云南攻略 - 丽江旅游营销策划方案

2024-03-27 00:00 220 浏览

   一、背景分析

  丽江,位于我国云南省西北部,拥有美丽的自然风光、丰富的历史文化和多彩的民族风情。作为世界文化遗产地、国家AAAAA级旅游景区,丽江吸引了大量国内外游客前来观光度假。然而,在激烈的旅游市场竞争中,丽江如何进一步提升旅游品牌形象,拓展市场份额,提高旅游经济效益,成为了当前亟待解决的问题。本文将从营销策划的角度,提出一套全面、系统的丽江旅游营销策划方案。

  二、目标市场定位

  1. 国内市场:根据丽江旅游资源的特点,我们将重点开发华北、华东、华南等经济较发达地区的市场,吸引高消费人群。

  2. 国际市场:以欧美、日韩、东南亚等国家和地区为主要目标市场,发挥丽江特色民族文化优势,吸引国际游客。

  三、营销策略

  1. 产品策略:

  (1)优化旅游产品结构,丰富旅游产品种类。开发自然风光、历史文化、民族风情、休闲度假等多种类型的旅游产品,满足不同游客的需求。

  (2)提高旅游产品质量。加强景区基础设施建设和服务质量提升,提高游客的旅游体验。

  2. 价格策略:

  (1)实施灵活的价格策略。根据市场供需状况、季节变化等因素,实行淡旺季价格浮动,吸引游客错峰出行。

  (2)设计多种优惠政策。对特定人群(如学生、老年人等)实行优惠政策,提高游客的出游意愿。

  3. 渠道策略:

  (1)拓展线上线下营销渠道。利用互联网、社交媒体等新兴渠道,开展网络营销,提高丽江旅游的知名度和影响力。

  (2)加强传统媒体宣传。通过电视、报纸、杂志等传统媒体,进行广告投放和宣传报道,扩大丽江旅游的市场份额。

  4. 促销策略:

  (1)举办特色旅游节庆活动。如:丽江古城文化节、玉龙雪山登山节等,吸引游客参与,提高旅游目的地的关注度。

  (2)开展旅游合作与交流。加强与其他旅游城市的合作,进行资源共享、客源互送,实现共赢发展。

  四、营销传播策略

  1. 确定丽江旅游形象定位。如:神秘、浪漫、休闲等,使丽江旅游形象深入人心。

  2. 创新旅游宣传口号。如:“寻找心中的丽江”、“漫步云端,邂逅丽江”等,激发游客的好奇心和向往。

  3. 打造旅游宣传平台。通过制作精美的旅游宣传册、旅游专题片、网络宣传等,全面展示丽江旅游的魅力。

  五、总结

  本文从目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和营销传播策略等方面,提出了丽江旅游营销策划方案。希望丽江能够充分发挥自身优势,创新旅游营销手段,提高旅游市场竞争力和经济效益,为丽江旅游业的可持续发展奠定坚实基础。

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