218 浏览一、背景分析
丽江，位于我国云南省西北部，拥有美丽的自然风光、丰富的历史文化和多彩的民族风情。作为世界文化遗产地、国家AAAAA级旅游景区，丽江吸引了大量国内外游客前来观光度假。然而，在激烈的旅游市场竞争中，丽江如何进一步提升旅游品牌形象，拓展市场份额，提高旅游经济效益，成为了当前亟待解决的问题。本文将从营销策划的角度，提出一套全面、系统的丽江旅游营销策划方案。
二、目标市场定位
1. 国内市场：根据丽江旅游资源的特点，我们将重点开发华北、华东、华南等经济较发达地区的市场，吸引高消费人群。
2. 国际市场：以欧美、日韩、东南亚等国家和地区为主要目标市场，发挥丽江特色民族文化优势，吸引国际游客。
三、营销策略
1. 产品策略：
（1）优化旅游产品结构，丰富旅游产品种类。开发自然风光、历史文化、民族风情、休闲度假等多种类型的旅游产品，满足不同游客的需求。
（2）提高旅游产品质量。加强景区基础设施建设和服务质量提升，提高游客的旅游体验。
2. 价格策略：
（1）实施灵活的价格策略。根据市场供需状况、季节变化等因素，实行淡旺季价格浮动，吸引游客错峰出行。
（2）设计多种优惠政策。对特定人群（如学生、老年人等）实行优惠政策，提高游客的出游意愿。
3. 渠道策略：
（1）拓展线上线下营销渠道。利用互联网、社交媒体等新兴渠道，开展网络营销，提高丽江旅游的知名度和影响力。
（2）加强传统媒体宣传。通过电视、报纸、杂志等传统媒体，进行广告投放和宣传报道，扩大丽江旅游的市场份额。
4. 促销策略：
（1）举办特色旅游节庆活动。如：丽江古城文化节、玉龙雪山登山节等，吸引游客参与，提高旅游目的地的关注度。
（2）开展旅游合作与交流。加强与其他旅游城市的合作，进行资源共享、客源互送，实现共赢发展。
四、营销传播策略
1. 确定丽江旅游形象定位。如：神秘、浪漫、休闲等，使丽江旅游形象深入人心。
2. 创新旅游宣传口号。如：“寻找心中的丽江”、“漫步云端，邂逅丽江”等，激发游客的好奇心和向往。
3. 打造旅游宣传平台。通过制作精美的旅游宣传册、旅游专题片、网络宣传等，全面展示丽江旅游的魅力。
五、总结
本文从目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和营销传播策略等方面，提出了丽江旅游营销策划方案。希望丽江能够充分发挥自身优势，创新旅游营销手段，提高旅游市场竞争力和经济效益，为丽江旅游业的可持续发展奠定坚实基础。
